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Introduction
En Europe de l'Ouest et aux États-Unis, les dépenses de distribution progressent peu et certains marchés font face à une forte pression sur les prix. Ces conditions rendent difficiles et complexes la situation des détaillants classiques.
Nous cherchons à accompagner les distributeurs susceptibles de réussir malgré ces conditions de marché difficiles :
- Les acteurs de la distribution directe, dotés d'une offre claire s'adressant aux segments les plus dynamiques des ventes. Les entreprises les plus performantes ont une connaissance parfaite de leurs consommateurs et utilisent cette maîtrise pour s'assurer leur fidélité.
- Les distributeurs, amenés à se développer via l'expansion de leur réseau de magasins, jouissent souvent d'un bon positionnement et d'une stratégie pertinente d'implantation. L'alternative peut venir du rachat d'un réseau de magasins déjà constitué.
- Les marques phares de la distribution présentant des capacités d'améliorations opérationnelles. Certaines enseignes qui semblent en perte de vitesse conservent malgré tout un attrait pour leur clientèle grâce à leur marque. Une équipe de management performante, capable d'améliorer les aspects opérationnels, peut permettre à ces sociétés de réussir un rebond spectaculaire.
En Asie, on assiste à l'émergence de nouveaux consommateurs plus prospères chaque année. Seuls les distributeurs qui associent compétences internationales et compréhension des fondamentaux locaux pourront réussir sur ces marchés.