Dans tous les pays, la livraison "juste-à-temps" est une activité vitale. Tant sur le marché inter-entreprises que celui de la grande consommation il y a une pression croissante sur les sociétés de distribution pour délivrer les biens et services le plus rapidement et à moindre coût possible selon les besoins propres à chaque type d'utilisateurs.
La distribution de produits à faible valeur ajoutée est devenue une activité très concurrentielle, dominée par de grands acteurs mondiaux. C’est un marché qui a subi une consolidation forte et une pression sur les marges.
Chez 3i, nous nous attachons en particulier aux entreprises agissant sur des niches de marchés attractives :
§ Les produits sensibles ou de forte valeur, pour lesquels la distribution est un élément clé de la chaîne de valeur et place les prestataires talentueux à leur avantage.
§ Là où la rapidité est cruciale. Lorsque les marchandises ne peuvent subir aucune attente, les opérateurs de messageries express de qualité font toute la différence.
§ Lorsqu’il existe de fortes barrières à l’entrée. Quand l’activité de transport requiert des équipements spéciaux ou des connaissances particullières, cela dissuade généralement l’arrivée de nouveaux compétiteurs.
§ Les distributeurs qui réussissent le mieux sont ceux qui parviennent à établir des relations privilégiées avec leurs clients et à devenir de véritables partenaires. En intégrant parfaitement les besoins particuliers de leurs clients, ils peuvent souvent négocier des contrats d'exclusivité, sources de revenus stables et récurrents, constituant une excellente base d'expansion.