Quelque soit leur taille, les entreprises sont de plus en plus attachées au coût et à l'efficience de leur capital. Ainsi, la location de biens et équipements prend le pas sur la propriété, permettant d'accéder en cas de besoin aux équipements de pointe.
Chez 3i, nous voyons la location comme une activité attractive recellant de bonnes opportunités d'investissement. Les opérateurs prometteurs sont ceux qui :
§ Peuvent justifier une politique de prix fort – par exemple, en fournissant un excellent niveau de service ou de connaissances inégalables.
§ Occupent une position de leader – souvent grâce à un réseau de distribution unique par sa taille ou sa proximité particulière avec les sites de production.
§ Sont incontournables – grâce à des équipes de direction et des systèmes informatiques performants.
Les acteurs qui créent de la valeur par la qualité ou la spécificité de leur service sont régulièrement sollicités par des clients de qualité. Ils ont alors une position beaucoup plus confortable que les opérateurs traditionnels qui doivent faire face à la pression sur les prix.
Le marché de la location est relativement mature en Europe du Nord alors qu'il reste jeune et fragmenté dans la partie Sud. Cela offre des opportunités pour nous de travailler avec des acteurs de talent en France, en Allemagne et au Royaume-Uni qui souhaitent internationaliser leur modèle par croissance organique ou par le biais d'acquisitions.