Las empresas que aprovechan el tirón de la demanda de consumo deben conjugar una compleja mezcla de factores. Algunas poseen marcas conocidas en todo el mundo, otras aplican las tendencias globales a un mercado local específico. En ambos casos, las empresas que triunfan son las que conocen a fondo a sus clientes y ofrecen productos pensados específicamente para ellos.

En 3i llevamos invirtiendo en el sector de consumo durante muchos años y tenemos una cartara con más de 100. La mayoría de nuestras inversiones las han efectuado nuestros equipos de buyouts y capital de expansión en Europa, pero nuestras operaciones de capital de expansión en EE.UU. y Asia se están incrementando. China e India, en concreto, nos brindan nuevas grandes oportunidades..

Para comprender este enorme y variado sector, es necesario entender las fuerzas motrices de cada uno de sus componentes. En 3i lo dividimos en cuatro subsectores principales:

• En bienes de consumo, la marca es el rey. Las marcas que denotan diseño y un estilo de vida prestigioso se venden caras y pueden trasladarse a nuevos productos y países.

• En distribución, para tener éxito es fundamental comprender los complejos perfiles de los clientes. En Europa y EE.UU., el uso de varios canales de venta está modificando un sector en el que el gasto general está bastante estancado, mientras que en Asia millones de consumidores se incorporan al año a las filas de la clase media.
• En alimentación y bebidas, las principales tendencias incluyen el continuo aumento de poder de los distribuidores y el interés de los consumidores por la comodidad y la salud.
• En ocio, la velocidad con que cambian y crecen los mercados exige flexibilidad y capacidad de respuesta. El aumento de la riqueza y la modificación del perfil de la población disparan el consumo en todos los terrenos, pero las preferencias pueden variar con rapidez.