En Asia se encuentran algunas de las economías de más rápido crecimiento del mundo y China e India son los únicos países cuya población sobrepasa los 1.000 millones de personas.
Por lo tanto, no es sorprendente que ambos posean dinámicos sectores interempresariales y mercados de consumo en enérgico desarrollo. De ahí que sean lugares perfectos para las empresas europeas que desean expandirse internacionalmente y contrarrestar una tasa de crecimiento más lenta en su país.
Para triunfar en el sector B2B indio y chino, las compañías deben aportar conocimientos, experiencia y productos no disponibles allí y respaldar activamente la evolución de la infraestructura, la normativa y el empleo locales. También es imprescindible ofrecer precios competitivos, algo que sólo se consigue con capacidad de producción local. Muchas de las empresas europeas de mayor éxito en India y China son aquellas que producen y venden localmente.
La clase media de estos dos países crece con rapidez en número y en riqueza, creando una gran base de nuevos consumidores. Las compañías occidentales que sepan entender cómo servir a estos consumidores podrán obtener notables beneficios, pero deberán estudiar detalladamente su estrategia de entrada y planificar a largo plazo. Hay un apetito evidente de productos occidentales, pero limitarse a transplantar marcas europeas puede no ser suficiente para los consumidores locales, cada vez más exigentes. Para saber en qué hay que adaptarse y cuáles serán los canales de distribución más eficaces, es fundamental asociarse con participantes locales.
Nuestros expertos europeos en offshoring y nuestros equipos asentados en Asia trabajan con más de 50 empresas de nuestra cartera europea para ayudarles a tener presencia en los mercados indio y chino.
Las empresas con las que colaboramos se benefician de nuestra experiencia en Asia de varias maneras:
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Para Wendt, fabricante alemán de máquinas rectificadoras, ayudarles a entrar en China ha sido un factor clave de nuestro respaldo. Cuando adquirimos la empresa en 2004, ya tenía una larga trayectoria de producción deslocalizada a través de una joint venture en India. Ayudamos a la empresa a abrir oficinas en Shanghai y Pekín, lo que les permitió vender a compañías que suministran piezas a fabricantes de automóviles locales y necesitan rectificadoras muy abrasivas.
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La compañía danesa Damcos es un proveedor líder de equipos hidráulicos y sistemas de medición integrada en cisternas para la industria marítima. Una de sus prioridades estratégicas ha sido ampliar sus actividades en el mercado chino. Nuestras delegaciones en Shanghai y Hong Kong trabajaron con Damcos para establecer una planta de fabricación en la zona franca de Waigaoqiao, a 20 km del centro de Shanghai, en la desembocadura del río Yantze. Waigaoqiao es la primera zona de libre comercio completa y multifuncional de China.
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Con sede en Francia, Dirickx es un prominente fabricante de vallas de seguridad. Tras abrir una oficina representativa de ventas en Pekín en 2002, Dirickx ha aumentado sus operaciones chinas con una fábrica de 8.800 m² en Huairou y 130 empleados. Hemos ayudado a la empresa a desarrollar sus contactos con el gobierno central y local, y estos a su vez la han ayudado a presentar y obtener varios contratos de suministro en grandes proyectos de infraestructura, incluidos los Juegos Olímpicos de 2008.