En Asia se encuentran algunas de las economías de más rápido crecimiento del mundo y China e India son los únicos países cuya población sobrepasa los 1.000 millones de personas. Por lo tanto, no es sorprendente que ambos posean dinámicos sectores interempresariales y mercados de consumo en enérgico desarrollo. De ahí que sean lugares perfectos para las empresas europeas que desean expandirse internacionalmente y contrarrestar una tasa de crecimiento más lenta en su país.
Para triunfar en el sector B2B indio y chino, las compañías deben aportar conocimientos, experiencia y productos no disponibles allí y respaldar activamente la evolución de la infraestructura, la normativa y el empleo locales. También es imprescindible ofrecer precios competitivos, algo que sólo se consigue con capacidad de producción local. Muchas de las empresas europeas de mayor éxito en India y China son aquellas que producen y venden localmente.
La clase media de estos dos países crece con rapidez en número y en riqueza, creando una gran base de nuevos consumidores. Las compañías occidentales que sepan entender cómo servir a estos consumidores podrán obtener notables beneficios, pero deberán estudiar detalladamente su estrategia de entrada y planificar a largo plazo. Hay un apetito evidente de productos occidentales, pero limitarse a transplantar marcas europeas puede no ser suficiente para los consumidores locales, cada vez más exigentes. Para saber en qué hay que adaptarse y cuáles serán los canales de distribución más eficaces, es fundamental asociarse con participantes locales.