Cuando los gigantes mundiales de la electrónica se diversifican para hacerse un hueco en la tecnología médica, está claro que se trata de un mercado muy atractivo; en los últimos años hemos visto tres ejemplos con GE, Phillips y Siemens.
El sector de tecnología médica incluye una gama de complejos aparatos, desde equipos para diálisis y cardiovasculares hasta instrumentos quirúrgicos y tecnología de diagnóstico por imagen. En todos ellos destacan varias tendencias:
- Los compradores de equipos gastan grandes sumas y buscan calidad. El gasto en asistencia sanitaria está aumentando en el PIB de todo el mundo. Los compradores de la asistencia sanitaria pública y privada, en especial de Europa y EE.UU., tienen grandes presupuestos y consumidores exigentes.
- El dominio del mercado estadounidense será cuestionado. Importantes empresas europeas están reorientando su actividad para erigirse en rivales de los gigantes norteamericanos. La proximidad con el mercado es un factor fundamental para el éxito, por lo que la amenaza de la producción a bajo coste en Asia es, de momento, limitada.
- La innovación cosecha enormes recompensas. Los objetivos del sector contemplan la miniaturización de los equipos, el manejo a distancia y la actualización de los materiales utilizados para implantes. Las empresas que logren estos objetivos experimentarán un rápido aumento de ventas y beneficios.
Aunque los grandes operadores dominan el mercado, hay muchas oportunidades para apoyar a empresas especializadas y alternativas. Respaldamos a firmas en fase de arranque o semilla que están cambiando las reglas del juego y a empresas consolidadas con productos claramente diferenciados o con un nicho regional y maduras para crecer. Cuando nos asociamos a una empresa, utilizamos nuestros lazos con las principales multinacionales para apoyar su evolución. A cambio, éstas encuentran nuevas fuentes de innovación y oportunidades atractivas para nuevas asociaciones.