Grandes o pequeñas, las empresas cada vez se preocupan más por el coste de su capital y por la eficacia con que lo utilizan. Este aspecto las disuade de la propiedad de sus bienes y las incita a alquilarlos, ya que así tienen acceso a los últimos equipos "cuando y donde los necesitan".
En 3i consideramos el mercado de alquiler empresarial como un atractivo sector con excelentes oportunidades de inversión. Los operadores de éxito son aquellos que:
- Justifican sus precios, prestando por ejemplo un nivel de servicio o de conocimientos que los demás no puede igualar.
- Son difíciles de imitar, muchas veces porque poseen una red de distribución única, una escala incomparable o una estrecha relación con el fabricante de los equipos.
- Alcanzan elevados niveles de utilización gracias a una firme gestión y a sistemas de TI.
Los operadores que añaden valor por la calidad y singularidad de su servicio atraen la fidelidad de clientes sofisticados. Todo ello los coloca en un mercado mucho más atractivo que el de las empresas de alquiler que no aplican una perspectiva diferenciadora y se ven forzadas a competir en el precio.
El mercado de alquiler es relativamente maduro en el norte de Europa, pero sigue siendo inmaduro y está muy fragmentado en el sur. Esta situación nos ofrece muchas oportunidades de trabajar con operadores de renombre de Francia, Alemania y el Reino Unido que deseen trasladar sus modelos al extranjero, ya sea orgánicamente o mediante adquisiciones.