En Europa Occidental y EE.UU., el pronóstico de consumo es relativamente modesto y algunos mercados se enfrentan a importantes presiones en los costes. La vida del "distribuidor medio" no va a ser fácil.
En 3i queremos asociarnos a distribuidores capaces de prosperar en estas condiciones desafiantes:
- Distribuidores directos con una propuesta bien diseñada dirigida al segmento de mayor crecimiento de las ventas minoristas. Los mejores conocen bien a sus clientes y utilizan este factor para estimular su fidelidad.
- Los distribuidores capaces de expandirse poseen puntos de venta exclusivos y pueden crecer con la apertura de tiendas. Estas empresas tienen un concepto de tienda enérgico y una idea clara de dónde instalarse. Una alternativa drástica consiste en obtener una cadena ya establecida mediante adquisición.
- Marcas comerciales fuertes capaces de notables mejoras operativas. Hay empresas aparentemente en apuros cuyas marcas conservan un enorme atractivo para los consumidores. Concentrándose en mejorar aspectos operativos, como la eficacia y los proveedores, obtendrían resultados sorprendentes.
En Asia, la nueva prosperidad agrega a millones de personas al año a las clases consumidoras. Las mayores ganancias serán para los distribuidores que sepan combinar un profundo conocimiento de las características propias de estos mercados con una marcada capacidad para distribuir internacionalmente.